par Ana Partners
La négociation du salaire est une étape incontournable pour le candidat comme pour l'entreprise lors de l'ultime entretien de recrutement. Il s'agit de trouver un terrain d'entente, un juste équilibre entre la valeur pécuniaire du travail du futur collaborateur et les capacités de rémunération de l'entreprise qui l'embauche. Étape souvent délicate qui nécessite une bonne dose de confiance en soi et une préparation minutieuse, la négociation salariale s'organise, s'argumente et se justifie. Ces quelques conseils vous permettront d'obtenir votre juste prix tout en évitant quelques impairs.
ANTICIPER LA NÉGOCIATION SALARIALE AVANT VOTRE ENTRETIEN D'EMBAUCHE
Toute négociation salariale se prépare bien en amont de l'entretien. Il est en effet très important d'être préalablement au clair avec ce que vous désirez obtenir en terme de rémunération, afin de préparer vos arguments et parer au désaccord éventuel de votre interlocuteur.
Pour cela, vous devez connaitre impérativement votre valeur sur le marché du travail mais également vous renseigner sur les fourchettes de salaires proposées pour le type de poste auquel vous postulez, ainsi que sur les barèmes de rémunération pratiqués en fonction de votre formation. Faire le point sur tous ces aspects vous permettra ainsi de préparer sereinement votre argumentation face aux éventuelles objections du recruteur et vous présentera comme un(e) candidat(e) informé(e) et au fait de sa valeur.
LAISSER LE RECRUTEUR ABORDER LA QUESTION DE LA RÉMUNERATION
Inutile de précipiter les choses en prenant les devants de la négociation du salaire. Initier les négociations pourrait laisser penser d'une part, que l'aspect financier vous intéresse plus que le poste, et d'autre part, laisser entrevoir un désir de prise de pouvoir en essayant de diriger le cours de l'entretien ou au contraire un manque de confiance en soi et un besoin de réassurance.
Laissez le recruteur aborder la question de vos prétentions salariales - ce qui représente par ailleurs un autre moyen de vous tester - en premier. Il se peut qu'il prenne le temps avant de vous la poser et n'aborde la question que pendant le déroulement du second entretien, lors de l'étape ultime de la finalisation du recrutement.
S'AFFIRMER AU COURS DE LA NÉGOCIATION DE VOTRE SALAIRE
Il est évident que la négociation de votre rémunération demeure une étape délicate pendant l'entretien. Cependant, la peur ne doit pas vous empêcher d'agir et doit être au contraire un moteur pour vous. En effet, accepter sans négocier un salaire inférieur à votre valeur réelle, pourrait paraitre suspect aux yeux du recruteur et amoindrir voire remettre en question votre professionnalisme. Il est donc essentiel de trouver les mots justes et de faire preuve de fermeté pour réévaluer votre salaire en vous appuyant sur certains critères objectifs.
En outre, s'affirmer face au recruteur pour obtenir la rémunération que vous méritez ne signifie nullement faire pression sur votre interlocuteur, ou pire, exprimer de l'arrogance ou de l'agressivité. Il s'agit simplement d'oser défendre et légitimer vos intérêts ainsi que votre valeur professionnelle avec des arguments tangibles et chiffrés, lors de la négociation de votre salaire.
ÊTRE EN PHASE AVEC LE LANGAGE DU RECRUTEUR LORS DE LA NÉGOCIATION
Il est important de bien comprendre votre interlocuteur lors de la négociation de votre rémunération. Le recruteur évoque-il le montant du salaire en brut ou en net ? S'agit-il d'un salaire variable ? La somme globale présentée inclut-elle des primes, bonus ou autres avantages pécuniaires? Et qu'en est-il d'autres avantages en nature proposés par l'entreprise, à prendre également en compte lors du calcul du salaire...? Dans la mesure où la majorité des recruteurs s'expriment généralement en montant annuel brut, sachez vous y préparer en conséquence, c'est-à-dire prévoir le salaire brut annuel désiré, voire idéalement un package salarial, avant d'amorcer la négociation.
CONVAINCRE LE RECRUTEUR DE VOTRE VALEUR AJOUTÉE DANS L'ENTREPRISE
Le secret d'une négociation de salaire réussie, réside dans votre capacité à convaincre votre interlocuteur. Pour persuader le recruteur du bien fondé de vos arguments, mettez en avant vos réalisations et vos réussites professionnelles, monnayez vos compétences, présentez tous les aspects valorisants qui vous caractérisent et qui font de vous une personne indispensable, efficace et hautement qualifiée pour le poste proposé. Votre argumentation doit être claire, positive et axée uniquement sur vos atouts professionnels. Pour augmenter le montant de votre rémunération, évitez d'évoquer des contraintes financières personnelles qui ne pencheront pas la balance en votre faveur, mais risqueront au contraire, de refroidir votre interlocuteur.
PRENDRE VOTRE TEMPS AVANT D'ACCEPTER UNE PROPOSITION SALARIALE
La réflexion doit toujours précéder l'action. La rémunération proposée vous semble plutôt correcte bien qu'en dessous du salaire désiré? Demandez un délai de réflexion au recruteur avant d'accepter. Face à votre hésitation et à la crainte de perdre un(e) collaborateur(ice) performant(e) et expérimenté(e) comme vous, il se peut que le recruteur revienne sur sa décision pour finalement réajuster votre rémunération à la hausse en votre faveur. De votre côté, faire le point pendant quelques jours vous permettra de voir à froid si vous êtes prêt(e) à travailler pour le salaire proposé et de comparer avec d'autres propositions de rémunération de vos autres entretiens en cours.
Au fil de votre réflexion, prenez le temps également de vous pencher sur les avantages proposés par l'entreprise en plus du salaire, qui peuvent s'avérer largement compensatoires. Si l'entreprise n'a vraiment pas les moyens de vous rémunérer davantage, pensez en terme de stratégie, c'est-à-dire prenez également en considération les compétences que ce poste est à même de vous apporter, qui pourraient être bénéfiques pour votre carrière et que vous pourrez revendre plus cher dans une autre entreprise, par la suite.
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